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崗位職責

l 業(yè)務管理

1.      為實現(xiàn)公司銷售目標，按照批準的營銷策略及營銷計劃，將銷售指標分解下達至區(qū)域內(nèi)銷售代表，并通過制定渠道促銷計劃，消費者促銷政策，活動方案，控制費用開支在預算之內(nèi)并確保執(zhí)行到位

2.      制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃，促成跟進線路拜訪完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等），同時對終端開發(fā)拓展數(shù)量進行預判和規(guī)劃，對DMA/CMF進行適應性調(diào)整、更新

4.      為確保按時供貨，安排內(nèi)部銷售物流，完成與工廠配送運輸部門的協(xié)調(diào)溝通

l 經(jīng)銷商管理

1.      為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展，規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網(wǎng)絡，開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴，按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2.      定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商，協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況，為經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡，跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同，完成分銷目標

3.      給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導培訓

4.      為幫助公司制定合理的營銷策略，定期和不定期反饋競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài)，提出有針對性的應對方案

l 團隊管理

1.      按審批的年度人數(shù)預算合理規(guī)劃用人需求及所屬團隊人力資源

2.      制訂直接下屬的年度KPI，執(zhí)行績效目標溝通、績效反饋、績效評估流程; 月初給員工公示當月KPI目標指標(過程、結果)，中旬公示上月KPI結果指標(過程、結果)，指導員工達成KPI指標的關鍵行動計劃

3.      定期召開銷售團隊例會，回顧并分析銷售指標達成狀況，調(diào)整團隊員工的工作節(jié)奏，提升工作效率

4.      參與面試并確定團隊空缺崗位，包括外部招聘及內(nèi)部選拔、內(nèi)部晉升；提名銷售經(jīng)理崗位的繼任者，建議銷售主任后備人員名單

5.      為幫助團隊成員提高業(yè)務技能達成動銷，拜訪線路制定，優(yōu)先選擇A、B、C類終端, 了解團隊的執(zhí)行狀況，適時提供輔導和現(xiàn)場培訓, 每月達成跟線、輔線計劃，指導、幫助員工完成26周輔線計劃

6.      為了提升銷售團隊的整體競爭力，從而更具執(zhí)行力，通過定期召開區(qū)域例會、晨會、電話會議等方式，培訓團隊成員銷售技巧，傳達、講解公司相關政策和要求

7.      提交團隊不合格成員的處理建議，并根據(jù)公司人力資源政策及上級審批結果，處理不合格的團隊成員

l 推動文化建設

1.      踐行并發(fā)揚公司文化和價值觀，以身作則帶動3A文化（協(xié)同一致、勇于承擔、付儲行動）在團隊內(nèi)的執(zhí)行，建設必贏團隊

2.      快速、清晰、準確地將公司的政策、原則等信息，經(jīng)上級審批過的部門管理規(guī)范、工作流程傳達給團隊成員，并跟進執(zhí)行情況，確保落實到位

l 1.積極配合上級主管安排的其他工作（包括出差、工作地點調(diào)動、合理的職責調(diào)整等）以及參與團隊各項活動；

2. 完成公司安排的其他工作。完成公司及上級主管安排的其他工作

Requirement

任職條件

教育背景：大專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳

工作經(jīng)驗：5年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擔任過銷售經(jīng)理，具備市場管理及團隊管理經(jīng)驗（至少管理過10人及以上的團隊）

技能/能力：

1.      具備市場分析判斷能力，能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型，提出優(yōu)化方案

2.      良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況

3.      有明確的自我目標管理意識，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

熟練操作辦公軟件，能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作.