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崗位職責(zé) l 業(yè)務(wù)管理 1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃，將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售代表，并通過(guò)制定渠道促銷計(jì)劃，消費(fèi)者促銷政策，活動(dòng)方案，控制費(fèi)用開(kāi)支在預(yù)算之內(nèi)并確保執(zhí)行到位 2. 制定銷售代表的客戶拜訪線路及計(jì)劃，促成跟進(jìn)線路拜訪完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等），同時(shí)對(duì)終端開(kāi)發(fā)拓展數(shù)量進(jìn)行預(yù)判和規(guī)劃，對(duì)DMA/CMF進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整、更新 4. 為確保按時(shí)供貨，安排內(nèi)部銷售物流，完成與工廠配送運(yùn)輸部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通 l 經(jīng)銷商管理 1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展，規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴，按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同 2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商，協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況，為經(jīng)銷商制定長(zhǎng)期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò)，跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同，完成分銷目標(biāo) 3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn) 4. 為幫助公司制定合理的營(yíng)銷策略，定期和不定期反饋競(jìng)品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方案 l 團(tuán)隊(duì)管理 1. 按審批的年度人數(shù)預(yù)算合理規(guī)劃用人需求及所屬團(tuán)隊(duì)人力資源 2. 制訂直接下屬的年度KPI，執(zhí)行績(jī)效目標(biāo)溝通、績(jī)效反饋、績(jī)效評(píng)估流程; 月初給員工公示當(dāng)月KPI目標(biāo)指標(biāo)(過(guò)程、結(jié)果)，中旬公示上月KPI結(jié)果指標(biāo)(過(guò)程、結(jié)果)，指導(dǎo)員工達(dá)成KPI指標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 3. 定期召開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)例會(huì)，回顧并分析銷售指標(biāo)達(dá)成狀況，調(diào)整團(tuán)隊(duì)員工的工作節(jié)奏，提升工作效率 4. 參與面試并確定團(tuán)隊(duì)空缺崗位，包括外部招聘及內(nèi)部選拔、內(nèi)部晉升；提名銷售經(jīng)理崗位的繼任者，建議銷售主任后備人員名單 5. 為幫助團(tuán)隊(duì)成員提高業(yè)務(wù)技能達(dá)成動(dòng)銷，拜訪線路制定，優(yōu)先選擇A、B、C類終端, 了解團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行狀況，適時(shí)提供輔導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn), 每月達(dá)成跟線、輔線計(jì)劃，指導(dǎo)、幫助員工完成26周輔線計(jì)劃 6. 為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，從而更具執(zhí)行力，通過(guò)定期召開(kāi)區(qū)域例會(huì)、晨會(huì)、電話會(huì)議等方式，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員銷售技巧，傳達(dá)、講解公司相關(guān)政策和要求 7. 提交團(tuán)隊(duì)不合格成員的處理建議，并根據(jù)公司人力資源政策及上級(jí)審批結(jié)果，處理不合格的團(tuán)隊(duì)成員 l 推動(dòng)文化建設(shè) 1. 踐行并發(fā)揚(yáng)公司文化和價(jià)值觀，以身作則帶動(dòng)3A文化（協(xié)同一致、勇于承擔(dān)、付儲(chǔ)行動(dòng)）在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的執(zhí)行，建設(shè)必贏團(tuán)隊(duì) 2. 快速、清晰、準(zhǔn)確地將公司的政策、原則等信息，經(jīng)上級(jí)審批過(guò)的部門(mén)管理規(guī)范、工作流程傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員，并跟進(jìn)執(zhí)行情況，確保落實(shí)到位 l 1.積極配合上級(jí)主管安排的其他工作（包括出差、工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)、合理的職責(zé)調(diào)整等）以及參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)； 2. 完成公司安排的其他工作。完成公司及上級(jí)主管安排的其他工作 Requirement 任職條件 教育背景：大專及以上學(xué)歷，與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳 工作經(jīng)驗(yàn)：5年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理，具備市場(chǎng)管理及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（至少管理過(guò)10人及以上的團(tuán)隊(duì)） 技能/能力： 1. 具備市場(chǎng)分析判斷能力，能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型，提出優(yōu)化方案 2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況 3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí)，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力 熟練操作辦公軟件，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作. 職能類別：銷售主管 |
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